Целевая аудитория
Те, перед кем стоит задача повысить валовую прибыль компании за счет трейд-маркетинговых инструментов.
Цель мероприятия
Систематизировать работу по каждой задаче трейд-маркетинга в вашей компании
Дать готовые шаблоны для анализа продаж, трейд-маркетинговых мероприятий в традиционной рознице
Ознакомить с работой с каталогом трейд-маркетинговых инструментов.
Программа
Аналитика. Планирование
- Постановка годовой цели. Рынок. Потребитель. Компания
- Анализ продаж и выполнения плана
- Составляющие недополученной прибыли
- Оценка эффективности работы по каждой сети
- Эффективность полочного пространства
- Анализ нумерической и взвешенной дистрибуции
- Развернутый анализ АВС клиентов
- Анализ по клиенту
- Сравнительный ценовой анализ по регионам
- Построение costumer journey
- Виды планирования продаж
- Методы расчета эффективности трейд-маркетинговых мероприятий
- Расчет стоимости привлечения и удержания клиента
- Прогнозирование трейд-маркетинговых мероприятий
- Ситуационный анализ
- KPI трейд-маркетинговых активностей
- Формирование трейд-маркетингового плана
- Бюджетирование. Оптимизация бюджета.
- Пенетрация
- Анализ полочного пространства
Традиционная розница
- Логика развития традиционной розницы
- Цикл трейд-маркетинговой активности в традиционной рознице
- Акции, направленные на рост нумерической дистрибуции. 10 видов мотивации торговой команды
- Акции, направленные на стабилизацию представленности. Работа с отгрузкой и выкладкой
- Акция, направленная на взвешенную дистрибуцию. Увеличение частоты и суммы отгрузки
- Акции, направленные на ввод новых категорий, товарных позиций. Презентация товара и правильная постановка задач торговой команде
- Акции, направленные на увеличение процента ТОР ассортимента. Нестандартные способы стимулирования продавцов и собственников традиционной розницы
- Акции, направленные на увеличение продаж из торговой точки. Почасовая работа с ТРТ.
- Акции, направленные на увеличение отгрузки в ТРТ. Стимулирование продаж в ТРТ
- Программа лояльности для продавцов. От идеи до реализации
Современная розница
- Логика развития продукта в современной рознице
- Работа с барьерами принятия решения
- Анализ торгового пространства. Планирование действий на всей территории
- Цикл трейд-маркетинговой активности в современной рознице
- РOS материалы, брендирование торговой зоны
- Работа с выкладкой
- Все виды дегустаций/тестирования продукта
- Акции, направленные на стимулирование продаж
- Акции, направленные на шеринг покупательского опыта
- Оценка активностей ритейлером
- Ключи активностей
- Чек-лист трейд-маркетинговой активности
Команда
- Анализ работы отдела, каждого сотрудника. Замер эффективности.
- Задачи и функционал отдела. Ресурсы, требуемые для их выполнения
- Построение взаимодействия с другими отделами
- Структура отдела трейд-маркетинга
- Виды мотивации сотрудников трейд-маркетингового отдела
- Обзор методов и программ необходимых для управления отделом, проектами
Дополнительная информация
Тренер и автор онлайн-тренинга: Скоробогатова Татьяна - тренер по трейд-маркетингу с 2011 года. Консультант по запуску и управлению продажами украинских брендов на территории ЕС.
Управляла трейд-маркетинговыми процессами в компаниях, для которых получение прибыли является критичным коэффициентом эффективности.
Опыт работы на позиции директора по маркетингу в крупнейших производственных и дистрибуционных фуд-компаниях («Геркулес», «Колбико», «Хладик», «Асторг», др.).